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合作共赢的"陕建方案"

来源:ca929亚洲城     日期:2018-10-30 16:54:23
党委书记  董事长  总经理  张国华

  企业和人一样,是富有生命的个体,有着赢利这一与生俱来的欲望,这种欲望一方面推动着企业快速成长壮大,另一方面也有可能让企业迷失方向。

  站在新的历史起点上,面对激烈的市场竞争,在利益面前,坚持正确的“义利观”,坚持做到有所为有所不为十分重要。陕建集团提出了“为客户创造价值,让对方先赢、让对方多赢,最终实现共赢”的合作理念,为合作共赢给出了“陕建方案”。此举一出,应者如云,赢得了社会各界的广泛赞誉,企业的发展焕发出新气象。这一理念成功的背后,到底有何过人之处?在我看来,这与其本身所具有的鲜明的时代特征、丰富的思想和精神内涵密不可分。

  一、契合了“合作共赢、共同发展”的时代主旋律。在前不久召开的2018年中非合作论坛北京峰会上,习大大主席发表了题为《携手同命运 同心促发展》的主旨讲话。他指出,中国主张多予少取、先予后取、只予不取,张开怀抱欢迎非洲搭乘中国发展快车。这一理念充分地展现了新时期中国大国外交的新思维和负责任的大国形象。显然,“合作共赢、共同发展”已成为当今世界发展的主旋律。陕建集团所提出的这一理念与当今世界发展的主旋律高度契合,顺应了世界经济发展的潮流,同时也寄托了与客户互利共赢、共同成长的美好愿望。历史不止一次地告诉过人们,企业只有跟上了时代的浪潮,做到与时代的主旋律同频共振,才可以凭借优秀的经营扶摇直上。

  二、遵从了“客户至上、至诚至信”的服务理念。世界管理大师德鲁克指出,顾客是企业的基石,是企业存活的命脉。客户为企业送来生意,企业就要为客户送去满意。客户的满意度提高了,企业的发展就有了可靠的保证。陕建集团这一理念中蕴含着“为客户创造价值”这一根本出发点和落脚点,一切坚持客户至上,设身处地站在客户的角度考虑问题,将客户的利益始终摆在首位、让在前面,在成就客户中成就自己,真正的了解和满足了客户的心理需求,对客户做到了至诚至信、全心全意,毫无保留地向客户表达了最大的合作热情和诚意。

  三、蕴含了“利义相兼、以义为先”的经商哲学。古往今来,关于利义之辩一直未曾停歇。我国古人认为:“君子喻于义,小人喻于利”,要“以义取利,见利思义”“义利相兼,以义为先”。明代的陈继儒在《小窗幽记》中就写到“让利精于取利”。陕建集团的这一理念,就是读懂了其中所蕴含的经商哲学,承古人之训而践之。企业的长期健康发展是职工根本利益的最好保证。这种新型的“义利观”,在坚持互利原则的基础上,发扬“让利”精神,既能锁住老客户,又能源源不断地创造新客户,从而保证了企业的长期健康发展,维护了职工的根本利益,也会给企业带来更为丰厚的回报。

  四、体现了“干大事业、求大发展”的格局和情怀。谋大事者,必有格局;成大事者,必有情怀。成立于上世纪中叶的陕建集团,从突破百亿到剑指千亿,已经成长为一个有大格局、大情怀的企业。陕建这一理念,既强调立足当下,又着眼长远,其中蕴藏着巨大的潜力和无限的商机,擘画出了企业持续健康发展的美好蓝图,体现了一个企业领导者的胆识与魄力和“干大事业,求大发展”的格局和情怀。一个企业一旦有了这种格局和情怀,视野就会更加开阔,脚下的路自然也会越走越宽,迈起步子来就更加从容和自信。

  “千帆汇海阔,风好正扬帆。”大家有理由相信,在“为客户创造价值,让对方先赢、让对方多赢,最终实现共赢”合作理念的指引下,在不久的将来,建成千亿陕建、进入世界500强和实现集团整体上市的宏伟构想必将如期实现。
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